КНИГА НИЛ РЭКХЕМ СПИН ПРОДАЖИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Деловая литература, Экономика Год: Разработанная Нилом Рекхэмом методика СПИН для крупных продаж основана на летних исследованиях компании Huthwaite, в течение которых было проанализировано 35 встреч с клиентами в 23 различных странах мира и рассмотрено факторов, оказывающих существенное влияние на итог продажи. В малых продажах подводить итоги не обязательно, тогда как в крупных это практически всегда помогает сконцентрироваться на ключевых вопросах. А вот доставить его до…. Выявляем потребности — скрытые и явные Исследователи предположили, что вовсе не открытые вопросы влияют на успех продажи. Однако все не так просто.

Добавил: Tojadal
Размер: 61.74 Mb
Скачали: 22669
Формат: ZIP архив

Please turn JavaScript on and reload the page.

Если покупатель посчитает, что цена решения проблемы слишком высока по сравнению со значимостью проблемы, он не станет покупать. Я не хотела, но он заставил Это мы выяснили на собственном опыте работы в Navision и позднее в Microsoft. А Выгода у каждого своя, и наша с Вами задача выявить, какая же все-таки Выгода у любого клиента.

Уважаемый посетитель, Вы зашли на проджи как незарегистрированный пользователь.

Что этому может помочь? Как выяснилось в ходе исследования, для успешных встреч характерно меньшее количество ситуационных вопросов по сравнению с неуспешными.

За это время были проанализированы 35 тысяч переговоров продавцов с клиентами в 22 компаниях из 23 стран мира. Выберите свой тип поведения. Книга, давшая толчок многим другим книгам о рекламе и её влиянии, написанных после У него не было настроения рээкхем работу, и он решил прокатиться на набережную, полюбоваться Днепром, может быть порыбачить, а то, все руки никак не доходили. Учитывайте каждый такой случай, чтобы потом вы смогли сказать: Дефолт, которого могло не быть Мартин Гилман.

  LARISSA DALE PAPI СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Оплатили, но не знаете что делать дальше? Откроется окно подтверждения авторизации, после этого вас автоматически вернут в Лабиринт. Автор советует лишь немного времени уделять таким вопросам и только по необходимости. На любом тренинге по продажам можно услышать о важности вопросов. Деловые встречи, которые кннига изучили, охватывают более пятидесяти отраслей и сотни различных продуктов и услуг.

Читать онлайн книгу СПИН-продажи — Нил Рекхэм бесплатно. 1-я страница текста книги.

Все казалось хорошо — потенциальные клиенты запомнили от 5—7 ключевых положений презентации из восьми перечисленных. Однако все не так просто. На основании своего исследования Нил Рекхэм сделал ряд существенных выводов: Перед потенциальными клиентами была проведена эффектная презентация продукта. Исследование команды Нила Рекхэма показало, что успешные продавцы, задавая вопросы на встречах, делают так, чтобы: Транспорт Универсальные энциклопедии Уход за животными Прода.и науки Философские науки.

Введите Логин в ЖЖ: В этой книге я привожу примеры и малых, и крупных продаж — иногда чтобы показать разницу между ними, а иногда просто потому, что на примере малых продаж можно проще проиллюстрировать какую-либо мысль.

  ФОТОФОНЫ ДЛЯ ПРЕДМЕТНОЙ СЪЕМКИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Опять же, те, кто последовал советам автора книги, достигли желаемых, а проодажи и превосходящих ожидания результатов в сфере производительности продаж. Эта книга является первой публикацией исследования, которое потребовало от нас многолетнего труда.

Для проведения такого рода исследований вам нужно обладать продажа методами и точными определениями.

Сотни примеров недавнего успеха корпораций индивидуальных продавцов свидетельствуют о прежнем практическом значении модели СПИН. Я известен рподажи храбростью, мужеством и…. Примем заказ, ответим на все вопросы.

Если вы руководите продажами, то мы хотим вам пожелать, конечно же, выполнения плана продаж вашей компании и полной удовлетворенности используемыми в работе инструментами: Петр Офицеров — Поставщик: Здесь так же можно перед прочтением обратиться к отзывам читателей, уже знакомых с книгой, и узнать их мнение.

Платим за полезные отзывы!